HubSpot: hoe gebruik je meervoudige lead scoring? | Intracto

HubSpot: hoe gebruik je meervoudige lead scoring?

HubSpot, een van de belangrijkste marketing automation- en lead generation platformen, heeft zijn lead scoring-mogelijkheden een flinke boost gegeven.

blog-hubspot_featured-cover
Herman Maes
Herman Maes
Strategic planner

HubSpot is een van de verschillende platformen die we inzetten bij onze klanten voor hun marketing automation en lead generation. Een van de belangrijkste aspecten bij lead generation is lead scoring: het scoren van binnenkomende contacten om hen bijvoorbeeld naar een CRM-systeem te pushen, andere content te laten ontvangen of door een telemarketeer te laten benaderen.

Lead scoring in HubSpot

In HubSpot kan je in dat proces positieve en negatieve punten uitdelen, aan de hand van alle contact-properties en de acties van een contact. 

blog-hubspot_featured-leadscoring model

Tot nu toe kon je maar één lead scoring-model aanmaken, en dat enkel in de Marketing-hub. Dat bracht natuurlijk de nodige beperkingen met zich mee.

 

Lead scoring in HubSpot brengt meer mogelijkheden

Maar onze gebeden werden verhoord, want sinds kort heeft lead scoring in HubSpot een serieuze upgrade gekregen.

blog-hubspot_featured-two_changes_to_scoring

De korte samenvatting:

  • Lead scoring wordt een gewoon contactveld en dus geen configuratiesetting meer.
  • Ook in de Sales- en Service-modules kan je vanaf de Professional-versie voortaan lead scoring inzetten.
  • Vanaf de Enterprise-versie in de verschillende modules zal je nu tot wel 25 lead scoring-velden met elk hun eigen model kunnen aanmaken.

Enkele voorbeelden van wat er nu mogelijk wordt

Het lijkt een kleine aankondiging, maar deze nieuwe feature opent wel een nieuwe wereld voor grote accounts.

We geven enkele concrete voorbeelden van hoe we de nieuwe mogelijkheden kunnen gaan inzetten:

 

  1. Een lead scoring-veld voor nieuwe prospects en een lead scoring-veld voor renewals van bestaande klanten bij een SaaS-bedrijf.
  2. Een lead scoring-veld per land/segment voor klanten waar we verschillende landen of bedrijfssegmenten in een account hebben.
  3. Bij veel klanten is er naast het aantrekken van nieuwe klanten ook een belangrijke focus op het aantrekken van nieuwe medewerkers. Ook hier zijn 2 verschillende lead scoring-modellen aangewezen.

Aan de slag met lead scoring in HubSpot

Het mag duidelijk zijn dat deze wijziging een nieuwe wereld doet opengaan op vlak lead-generatie, waar ook wij meteen gebruik van gaan maken voor onze HubSpot-klanten.

Benieuwd hoe het ook voor jou een meerwaarde kan bieden? Als HubSpot Platinum Partner hebben wij alle expertise in huis om je vlot op weg te helpen. Neem gerust contact op voor een vrijblijvend gesprek.

blog-hubspot_featured-hubspot_platinum