Paul Meijering: marketingoptimalisatie met resultaat
Paul Meijering is een eigenzinnige leverancier van metalen buizen, flenzen en fittingen die de wereld wil veroveren.
Business case: Gevonden worden door de juiste klanten
Door een uitgebreide content analyse van de vorige site, zijn we heel concreet gaan werken aan de kwaliteit van de online offertes. We zagen dat Paul Meijering gigantisch veel aanvragen kreeg voor kleine orders. Hiervoor hebben we om te beginnen een volledig vernieuwde, en vooral veel beter gestructureerde site ontwikkeld. Met deze site en passende online campagnes vinden we vanaf nu grotere klanten die regelmatig grote partijen metalen onderdelen bestellen. Minder conversies dus! Maar met een veel hogere orderwaarde per klant.
Online strategie: Zoekmachinemarketing met vakjargon
We adviseerden een tegendraadse aanpak. Waar je normaal probeert hoog te scoren bij Google met brede beschrijvingen van je product (rvs-buizen, flenzen online) kozen we ervoor de site te optimaliseren op technische jargon. Want iemand die incidenteel flenzen nodig heeft, googlet op ‘roestvaste flens online’. Maar wie grote hoeveelheden hoogwaardige flenzen bestelt, voert bij Google heel andere termen in. Die gebruikt zogenaamde ‘longtail zoektermen’ met Europese normcodes, zoals ‘RVS Voorlasflens EN 1092-1 type 11’. En juist die klanten wil Paul Meijering voor zich winnen!
Specialisten over de vloer
Bij een bedrijf met een technisch complex assortiment heb je als extern adviseur best vaak de inhoudelijke kennis van de klant nodig. Onze online marketeers werken eens per twee weken bij Paul Meijering op locatie. Dat betaalt zich dubbel en dwars uit. Zo kan Conny heel actief met onze specialisten sparren over zoektermen, optimalisaties en A/B tests, terwijl wij het bedrijf van binnenuit steeds beter leren kennen (jargon!!). Het ontwikkelen van de beste online strategie is namelijk echt een team effort.
Resultaat: Verbetering in de kwaliteit van de offertes met 35-40%
Deze aanpak werkt als een speer. De site is via Google in heel Europa veel beter te vinden voor mensen die zoeken met verstand van zaken. Dit leidt volgens Conny inderdaad tot een ander soort klanten. De offerte-aanvragen laten een verbetering zien van zo’n 35% tot 40% ten opzichte van een jaar geleden. En dat terwijl er slechts 10% van de leads binnenkomen ten opzichte van hiervoor.
Resultaten nóg beter meetbaar maken
Grow. Grow. Grow. Met slimme Adwords-campagnes en optimalisatie op longtail zoekwoorden blijven we sleutelen aan betere leads en offertes. Maar wij en Paul Meijering willen méér. Om de conversies te optimaliseren (CRO) werken we nu aan het oplossen van alle ‘gaps’ in de customer journey. Doel: een optimale, ononderbroken klantreis en nog meer inzicht in de salesfunnel. We willen het complete proces en daarmee de exacte conversie meetbaar maken. Hierbij speelt e-commerce tracking een cruciale rol. We blijven verbeteren dus!
De voordelen van werken op locatie bij de klant
Als digital agency werken we voor veel verschillende klanten. Allemaal stuk voor stuk mooie diensten en merken. Dat doen wij niet alleen, maar samen met hen. Zo bereieken we met Paul Meijering ook de mooiste resultaten. Werken op locatie helpt daarbij. Het zorgt ervoor dat we hen nog beter leren kennen. Dat we precies weten wat er speelt, hoe we hun business kunnen laten groeien en de campagnes die we voor ze bouwen kunnen laten excelleren. Op de werkvloer, in de wandelgangen en bij de koffieautomaat hoor je tenslotte echt hoe het ervoor staat en wat de daily business is op dat moment. Bekijk de video hieronder voor een impressie hoe dat gaat.