Is jouw marketingaanpak klaar voor 2021?

Belangrijk: tools en platformen zijn niet de essentie. De basis van een goed marketingplan ligt in een uitgekiende marketingstrategie, met vooraf bepaalde budgetten en een weldoordachte keuze aan meetpunten en parameters. In het overaanbod aan tools en platformen kies je pas daarna de meest geschikte optie in functie van je strategie en doelstellingen.

Digitaal experimenteren helpt innoveren

Een goede marketeer voorziet elk jaar een deeltje van zijn marketingbudget om te experimenteren met nieuwe kanalen. Online marketing is laagdrempeliger dan ooit, maar ook meetbaarder dan ooit. De risico’s zijn dus klein.

Experimenteren en meten zijn best practice bij digitale koplopers. Alleen zo kan je ontdekken welke minder voor de hand liggende Pinterest-advertenties, spots op Spotify of prerolls op YouTube (de grootste en op advertentievlak goedkoopste televisiezender van België) een schot in de roos blijken te zijn voor jouw strategie. Of misschien is een podcast wel een goed idee?

Zero Based Budgeting als sterk startpunt

De invulling en de timing (jaarlijks of om de paar jaar) van Zero Based Budgeting kan verschillen van bedrijf tot bedrijf, maar het principe is hetzelfde. In plaats van de voorgaande begroting als startpunt te nemen en te corrigeren voor de volgende periode, vertrek je weer van nul. Alle budgetten worden met andere woorden opnieuw in vraag gesteld. Zo vermijd je dat beslissingen op buikgevoel genomen (blijven) worden, in een wereld waar alles meetbaar is.

Is het nog verstandig om die gedrukte catalogus per post naar onze klanten op te sturen? Moeten we die advertentie in dat magazine nog wel doen? Of moeten we een groot deel van ons marketingbudget nog wel aan die beursstand geven? Vandaag kan je die vragen beantwoorden met harde feiten.

Digitale alternatieven zorgen voor budgetverschuivingen

Een concreet voorbeeld: beurzen. Door de coronacrisis vielen ze weg, een perfect moment om dat vaak forse budget te herbekijken. Op een beurs investeer je enkele tienduizenden euro’s (of meer) om op enkele dagen tijd, op één bepaalde locatie, in contact te komen met hooguit enkele duizenden potentieel geïnteresseerde klanten. Je kan amper enkele honderden contactgegevens noteren, en enkele tientallen meters verder worden ze aangesproken door de concurrentie.

Dat bedrag kan je ook investeren om met een veelvoud van die mogelijk geïnteresseerden in contact te komen, verspreid over een heel jaar en in de wereldwijde regio’s die voor jouw onderneming van belang zijn. Je kan elk van die contacten voeden met nuttige informatie en dankzij remarketing op een constructieve manier een relatie met hen opbouwen.

Beurzen hebben niet noodzakelijk hun nut verloren, maar het gaat om de keuze tussen een one-shot en een always-onstrategie. Investeren in een degelijke online aanwezigheid met uitgebreide productinformatie, een extreme gebruikservaring en state-of-the-art marketingtechnologie-setup zal alleszins nooit een verkeerde keuze zijn. 

Lees ook: de beste digitale alternatieven voor je beursstand.