HubSpot : comment utiliser le lead scoring multiple ? | Intracto

07 February 2019

marketing automation

HubSpot : comment utiliser le lead scoring multiple ?

HubSpot, l'une des plus importantes plateformes de marketing automatisation et de génération de leads scoring a donné un coup booste à ses capacités de lead scoring.

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Herman Maes
Herman Maes
Strategic planner

HubSpot est l'une des plateformes que nous utilisons pour nos clients pour l'automatisation de leur marketing et la génération de leads. L'un des aspects les plus importants de la génération de leads est le lead scoring : la numération des contacts entrants pour, par exemple, les pousser vers un système CRM, leur faire recevoir d'autres contenus ou les faire contacter par un télévendeur.

Lead scoring sur Hubspot

Dans HubSpot, vous pouvez distribuer les points positifs et négatifs dans ce processus, sur la base de toutes les propriétés de contact et des actions d'un contact.

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En résumé : 

  • Le lead scoring devient un simple champ de contact et n’est plus un paramètre de configuration.
  • Vous pouvez également utiliser le lead scoring dans les modules Sales et Services, à partir de  la version Professional. 
  • À partir de la version Entreprise dans les différents modules, vous pourrez désormais créer jusqu'à 25 champs de lead scoring, chacun avec son propre modèle.

Quelques exemples de ce qui est maintenant possible

Cela ne semble pas être très important, mais cette nouvelle fonctionnalité ouvre beaucoup de nouvelles possibilités pour les comptes plus importants.

Voici quelques exemples concrets de la façon dont nous pouvons utiliser les nouvelles fonctionnalités :

 

  1. Un champ de lead scoring pour les nouveaux prospects et un champ de lead scoring pour les renouvellements de clients existants dans une société SaaS.
  2. Un champ de lead scoring par pays/segment pour les clients pour lesquels nous avons différents pays ou segments d'activité dans un compte.
  3. Pour de nombreux clients, en plus d'attirer de nouveaux clients, il est également important d'attirer de nouveaux employés. Ici aussi, deux modèles différents de lead scoring ont été identifiés.

Mettez-vous au travail avec le lead scoring de Hubspot

Il est clair que ce changement ouvre un éventail de possibilités en termes de génération de leads que nous allons immédiatement utiliser pour nos clients HubSpot.

Vous vous demandez ce que cela peut vous rapporter ? En tant que HubSpot Platinum Partner, nous avons toute l'expertise en interne pour vous aider à démarrer rapidement. N'hésitez pas à nous contacter pour un rendez-vous sans engagement.

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